Dodatkowa działalność tego 29-latka przeniosła ludzi na „ciemnozieloną stronę”. Zarobiła 10 000 dolarów w ciągu 2 dni i przynosi 6-cyfrowe zyski miesięcznie.

W tym odcinku „Side Hustle Spotlight” z Nikki Seaman, 29-letnią przedsiębiorczynią z Atlanty w stanie Georgia, stojącą za marką oliwek Freestyle Snacks , dowiesz się więcej o jej drodze biznesowej tutaj. Odpowiedzi zostały zredagowane ze względu na długość i przejrzystość.

^{Źródło zdjęcia: dzięki uprzejmości Freestyle Snacks. Nikki Seaman.}

Chcesz przeczytać więcej takich historii? Zapisz się do Money Makers , naszego bezpłatnego newslettera pełnego kreatywnych pomysłów na dodatkowe zajęcie i skutecznych strategii. Zarejestruj się tutaj.

Jakie było Twoje główne zajęcie, kiedy zaczynałeś swoją dodatkową działalność? Byłem na stażu w Bain & Co, gdzie pracowałem jako konsultant ds. zarządzania i kierowałem projektami specjalnymi w Whisps Cheese Crisps.

Kiedy zacząłeś zajmować się tym zajęciem i skąd czerpałeś inspirację?

Pomysł na Freestyle Snacks narodził się w 2021 roku. Inspirację znalazłem podczas pandemii, gdy bary z oliwkami w supermarketach zostały zamknięte, a ja byłem zmuszony kupować oliwki w tradycyjnych alejkach. „Gałki oliwne” w słoiku po prostu nie spełniały moich oczekiwań pod względem jakości i wygody. Postanowiłem więc stworzyć łatwiejszy i przyjemniejszy sposób jedzenia oliwek.

Powiązane: Zaczęli dorabiać, produkując „oczywisty” produkt spożywczy. Szybko osiągnęli miesięczny przychód w wysokości 300 000 dolarów — na dobrej drodze do przekroczenia 20 milionów dolarów w 2025 roku.

Jakie były pierwsze kroki, które podjąłeś, aby rozkręcić swój dodatkowy biznes? Ile pieniędzy/inwestycji kosztowało Cię jego uruchomienie?

Zacząłem od skupienia się na danych konsumenckich . Zapoznałem się z raportami Mintel i przeprowadziłem szereg ankiet, aby sprawdzić, czy istnieje realny popyt. Stawałem w alejce z oliwkami w supermarkecie i przeprowadzałem wywiady z miłośnikami oliwek na temat ich preferencji. Po rozmowach z ponad 200 firmami pakującymi udało mi się znaleźć partnera, który wcielił w życie moją wizję Freestyle Snacks. Wliczając w to projekt opakowania, materiały i pierwszą serię produkcyjną, wydałem około 50 000 dolarów oszczędności, aby wprowadzić produkt na rynek.

^{Źródło obrazu: dzięki uprzejmości Freestyle Snacks}

Czy są jakieś darmowe lub płatne zasoby, które były dla Ciebie szczególnie pomocne w zakładaniu i prowadzeniu firmy? Niezależnie od branży, znalezienie społeczności i innych założycieli, z którymi można porozmawiać, jest nieocenione. Kiedy zaczynałem, piątki wypełniałem spotkaniami z innymi założycielami firm z branży dóbr konsumpcyjnych, aby dowiedzieć się, czego mogę nauczyć się z ich sukcesów i błędów. W mojej branży społeczność startupów z branży dóbr konsumpcyjnych to świetne miejsce do znalezienia osób o podobnych poglądach, chętnych do pomocy i wsparcia. W prowadzeniu firmy, jednym z zasobów, które ostatnio okazało się dla nas niezwykle pomocne, jest TikTok — to darmowy, organiczny zasięg do milionów potencjalnych klientów, a my poświęcamy tej platformie dużo czasu.

Gdybyś mógł cofnąć się w czasie i zmienić jeden proces lub podejście, co by to było i jak chciałbyś to zrobić inaczej? Poświęciłbym więcej czasu na wcześniejsze zbudowanie silniejszej grupy pracowników do pomocy w niepełnym wymiarze godzin. Na początku zajmowałem się wszystkim, od wysyłania próbek, przez zarządzanie QuickBooks, po odpowiadanie na e-maile klientów o północy. Oczywiście było to chaotyczne, ale też wyczerpujące i nie do utrzymania. Z perspektywy czasu, mogłem wcześniej zatrudnić niedrogie wsparcie, aby zyskać czas na pracę o największym wpływie. Jednymi z moich najlepszych pracowników są moi wirtualni asystenci ; naprawdę oszczędzają mi mnóstwo czasu, a firma nie mogłaby bez nich funkcjonować.

Powiązane: Znudzony „kulturowo niejasnymi” produktami, ten 27-latek zmienił swoje dodatkowe zajęcie z 1000 dolarów miesięcznie na siedmiocyfrowe przychody: „Wybierz właściwą okazję, aby ją wykorzystać”

Jeśli chodzi o tę konkretną branżę, co było dla Ciebie szczególnie trudne i/lub zaskakujące, na co osoby rozpoczynające pracę w tym zawodzie powinny być przygotowane, a czego prawdopodobnie nie robią? Dystrybucja detaliczna brzmi ekscytująco, ale jest niezwykle wymagająca pod względem operacyjnym. Od koordynacji logistycznej, przez zarządzanie potrąceniami dla dystrybutorów, po planowanie promocji – to ciągłe wyzwanie. Wprowadzenie produktu na półkę może być kosztowne, a to dopiero początek. Prawdziwa frajda polega na upewnieniu się, że produkt faktycznie sprzedaje się od razu.

Czy pamiętasz konkretny przypadek, kiedy coś poszło bardzo nie tak? Jak to naprawiłeś? Już na samym początku mieliśmy kilka problemów operacyjnych. Jednym z koszmarów było otrzymanie od naszego dostawcy ostatniego zamówienia na opakowania, w którym w pobliżu zamykanego suwaka znajdowały się dziury. Zrozumieliśmy to dopiero po spakowaniu tysięcy produktów. Na szczęście udało nam się przyspieszyć realizację nowego zamówienia i dokładnie je przetestować, dzięki czemu teraz jesteśmy niezwykle czujni w stosunku do wszystkich dostawców, z którymi współpracujemy.

Jak długo zajęło Ci osiągnięcie stałego miesięcznego przychodu? Ile zarobiłeś dzięki tej dodatkowej pracy?

Ponieważ nie poszedłem drogą targu rolniczego, testowaliśmy dopasowanie produktu do rynku , umieszczając go w internecie i sprawdzając, czy się sprzedaje. W ciągu pierwszych dwóch dni od premiery sprzedaliśmy przekąski oliwkowe o wartości ponad 10 000 dolarów. Stałe przychody zacząłem zauważać dopiero po pierwszym roku, gdy nasze produkty trafiły do dużych sieci handlowych, a popyt stał się nieco bardziej przewidywalny.

^{Źródło obrazu: dzięki uprzejmości Freestyle Snacks}

Powiązane: „Możesz stać się viralem z dnia na dzień”: Ten student i jego brat wydali 5000 dolarów na rozpoczęcie dodatkowej działalności — teraz ich marka zarabia ponad 175 milionów dolarów

Jak wygląda obecnie wzrost i przychody? Freestyle jest obecnie dostępny w około 5000 sklepach detalicznych, w tym w Whole Foods , Target, CVS, Harris Teeter i Giant Food, i dopiero zaczynamy. Odnotowaliśmy dużą dynamikę sprzedaży detalicznej i sześciocyfrowe miesięczne obroty, a wzrost napędzała rozbudowana dystrybucja detaliczna i wysoki wskaźnik powtarzalnych zakupów w naszej dotychczasowej sieci sprzedaży detalicznej.

Ile czasu poświęcasz na pracę nad swoją firmą dziennie, tygodniowo lub miesięcznie? Jak go organizujesz? Jak wygląda Twój typowy dzień lub tydzień pracy? Zaczęło się jako zajęcie dodatkowe , ale szybko przerodziło się w pracę na pełen etat i jeszcze więcej. Teraz pracuję nad Freestyle na pełen etat, często z domowego biura, a czasami z naszego garażu, który stał się dodatkowym magazynem. Pracuję praktycznie siedem dni w tygodniu, a weekendy są lżejsze. Uwielbiam wykorzystywać weekendy na nadrabianie zaległości w pracy administracyjnej, projekty wewnętrzne i wizyty w sklepach. Moje dni są zmienne, ale zazwyczaj obejmują mieszankę działań operacyjnych, strategii i działań sprzedażowych, tworzenia treści i zarządzania zespołem. Staram się również znaleźć czas na kreatywne i strategiczne myślenie, aby nie utknąć w trybie działania.

Co najbardziej lubisz w prowadzeniu tej firmy? Uwielbiam tworzyć coś z niczego i widzieć, jak ludzie autentycznie się tym cieszą. Nigdy mi się nie nudzi, gdy ktoś odkrywa Freestyle Snacks i dzieli się tym, jak niezbędną przekąską się dla niego stały, niezależnie od tego, czy choruje na cukrzycę, szuka niskokalorycznej przekąski, czy po prostu ma ochotę na dobre oliwki. Najlepsi są wszyscy ci, których przekonaliśmy do ciemnozielonej strony, a którzy wcześniej nienawidzili oliwek, dopóki nie spróbowali Freestyle!

Powiązane: „Krzątanina”, którą zaczął od swojego kombi, przerodziła się w ogólnokrajowy biznes, który ma wkrótce osiągnąć 300 milionów dolarów: „Wszystko, co robimy, jest całkiem proste”

Jaka jest Twoja najlepsza, konkretna i praktyczna rada biznesowa? Aby odnieść sukces, potrzebujesz determinacji, pasji i wytrwałości. Spotkasz się z wieloma odrzuceniami , będziesz musiał stawiać czoła wyzwaniom operacyjnym, a czasami będziesz mieć wrażenie, że świat się wali. Przedsiębiorczość to rollercoaster. Lubię twardo stąpać po ziemi, skupiając się na byciu o 1% lepszym każdego dnia. Te stopniowe usprawnienia w firmie naprawdę tworzą coś niesamowitego.

Niniejszy artykuł jest częścią naszego trwającego cyklu Młody Przedsiębiorca®, w którym przedstawiamy historie, wyzwania i triumfy młody właściciel firmy.

Dołącz do czołowych dyrektorów generalnych, założycieli i operatorów na konferencji Level Up, aby poznać strategie skalowania swojego biznesu, zwiększania przychodów i budowania trwałego sukcesu.